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    成都AG8亚游商貿有限公司成立餘2008年,是一家以器材銷售、工程設計、安裝調試、設備租賃為一體的專業音響銷售工程公司。主要從事演播室、會議廳、歌舞廳、多功能廳、影劇院、體育館的音響設計、安裝調試及設備供應和租賃等業務。

    本公司積極拓展中國市場,在中國大陸西部地區,成都AG8亚游商貿有限公司為甲方客戶提供了一流的設計及安裝調試,並在當地同行業中樹立了典範之形象案例。

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中國家庭影院未來和觀望

  近年來,除了彩電、碟機企業進軍家庭影院外,連冰箱、空調生產企業也要上家庭影院,國內家電生產企業紛紛將眼光向家庭影院市場上聚焦。TCL、創維這些知名的彩電生產商,今年上半年均對國內的家庭影院市場進行了廣泛的調研,同時這些企業的中高層在如何順利拓展國內家庭影院這片新大陸的問題上開展了廣泛討論。在全國家電商圈內,與廣東家電同行上述行動遙相呼應的企業還有上廣電,他就不顯山不露水地在家庭影院市場上獲得了第一次收益,還意圖在下半年的音響銷售旺季裏一展拳腳。

   為何,有這麽多以前不是做家庭影院的企業,都來瀟灑做一回呢?說到底還不是豐厚利潤引得企業競折腰。在現在的媒體一致不看好的家庭影院到底還有什麽好油水呢?

   其實利潤一定是有的了:一是傳統彩電、冰箱等產品的平均市場利潤目前非常單薄、利潤率已經非常接近盈虧平衡線;二是家庭影院產品目前相對具有較高的利潤水平,毛利率一般在30%左右。三是國內家庭影院產品市場目前還未整體啟動;據有關資料顯示,國內有能力購買家庭影院產品的家庭和已購買家庭影院產品的家庭數量對比為100:1,家庭影院在國內擁有巨大的產品潛在市場。

   但隨著時間的發展,觀察了國內家庭影院的市場現狀,形勢卻並不如一些家電企業預估的那樣樂觀。

   在幾年以前的賣方市場年代,音響產品求遠大於供,廣東珠三角地區成立較早的音響企業憑借得天獨厚的原材料優勢、人力資源優勢,在市場上獲得了長足的發展。而這之後,由於看好音響產品豐厚的利潤,廣東眾多的個體工商企業開始大批進入家庭影院製造與經營領域,市場競爭形勢開始日益嚴峻。近年來,除了彩電、碟機企業進軍家庭影院外,連冰箱、空調生產企業也要上家庭影院,他們認為冰箱空調和家庭影院在市場淡旺季時間上正好互補,又有利可圖,為什麽不上?從市場上看,雖然目前的家庭影院產品市場整體供求形勢要遠較彩電、冰箱、洗衣機等家電產品的供求形勢好得多,但在一些具體的價格段位上,產品有趨於飽和的趨勢。

   再則目前家庭影院的市場消費特征變數太多,企業也難以準確地把握,以前的消費者隻要有完整的產品就可以,而現在的消費者有的關注外觀、有的注重音質、有的在乎價格、有的關心品牌,企業在日漸嚴苛的消費者麵前,往往弄得找不著北。針對上述撲朔迷離的家庭影院市場,彩電或冰箱家電生產企業過渡到家庭影院領域,首先麵臨的問題將是能否迅速地適應"水土"、並找出抵抗不良市場"病毒"的要方。

    可以預料的是,眼下波瀾不興的國內家庭影院市場,隨著各大家電廠家的加入,無疑將萌發新的生機。而這批企業的加入,也預示著家庭影院深度營銷時代的來臨和白熱競爭時代的來臨。在這樣的一種局麵下,廣東乃至全國現存的家庭影院企業如果依然一成不變地遵循以前市場操作慣例經營、簡單地指望產品優勢或其它方麵單一的優勢來與新老競爭對手抗衡,企業恐怕將麵臨多方位的受挫。論規模、實力、技術、品牌,目前國內眾多音響生產企業與上述的大型家電企業比較都還比較薄弱,在這些方麵期望與競爭對手一較長短的做法,不明智也不現實。但在對音響產品的認識和製作經驗、工藝積澱、產品個性化風格的確立,目前的許多家庭影院企業有著比較明顯的優勢;其中,惠威音響依靠嚴謹的製作工藝、準確的市場定位和獨特的個性走出了一條自己的路。惠威的成功,對於在競爭中積極地尋求生存與發展的家庭影院企業,相信有著較好的借鑒意義。大型家電企業進軍家庭影院市場,能否為家電產業製造新的增長點?能否為行業內企業、經銷商、消費者創造多贏的局麵?相信這是眾多業內人士關注的問題;而消費者更加關注的是有一個秩序更為正常、理性的市場,讓他們不要再蒙受欺騙、讓他們付出的價值更加物有所值。

   到底是什麽因素製約著中國的家庭影院的發展呢?又有什麽對策呢?總的來說有以下幾點:

第一, 家庭影院的真正內涵還不是很多人懂,簡單的說就是不會真正欣賞。現階段中國家庭對家庭影院的認知僅僅停留在對音樂設備外形氣派、營造電影院震撼效果的追求。消費者通常將其與電視機配套使用,其聲音輸出效果以及顯示清晰度上存在的差距,導致了家庭影院整體使用效果的滿意度相對較低,而眾多家庭影院企業為了適應消費者的需求,產品大多在造型設計和震撼音效上下功夫,致使大量名不副實的“家庭影院” 進入了家庭,給消費者對家庭影院概念的認知上帶來混淆。未來是培養更多音響愛好者。

第二,  家庭影院整體價格過高了。消費者對套裝家庭影院的預期支付價格主要集中在4000元以下,尤其是對3 000元以下產品的需求較大。在調查中發現,中國市場中的家庭影院各類產品的價格仍偏高,隨著技術的不斷成熟,市場規模的不斷擴張,價格的下降也必將成為一種趨勢。同時現在有一種新的支付辦法就是分期付款,這現在是很流行的。

第三, 家庭影院的主要配套產品迫切需要發展。對於套裝家庭影院係統來說,最主要的配套產品主要包括電視機和影碟機。當前我國城市居民家庭對彩電的預期需求就具有明顯的向采用了新技術的高端彩電產品消費的發展趨勢。同時,DVD的快速發展帶動了音響產品銷售量上升,這些都對套裝家庭影院市場具有根本性的拉動作用。目前擁有 D VD產品的家庭選擇套裝家庭影院的比重遠高於使用VCD產品的家庭。而隨著DVD產品進入中國家庭步伐的加快,將極大推動套裝產品市場規模的擴大。

第四, 廣告的作用以前被忽略了,以後作用會越來越大。隨著家庭影院產品規模的不斷擴大,其市場前景也將被越來越多的企業認識到。為了占領和擴張市場,企業將會逐步擴展目前狹窄的零售渠道,憑借資金優勢和營銷經驗在媒體上展開廣告拚殺。今年投放廣告廈新(293.42萬元)、CAV麗聲( 195.96萬元)、LG(1 77.84萬元)、愛浪(152.8萬元),占據行業廣告投放費用前4名,此外步步高等也都有不菲的投入。通過廣告宣傳,產品的市場能見度和推廣力度必將在企業占領市場的過程中得以提高。

   當家庭影院跳過了以上的四個發展製約之後,必定進入一個全新的時代,也就是深度營銷時代和白熱競爭時代來臨了。那時出現競爭是不可避免的了,但有競爭才有進步,而競爭整體來說也是有五個:

1、國內國外廠家競爭。.當我國的家庭影院發展成熟的時候,也正是外國品牌大展身手的時候,這時國內廠家麵臨的將是內憂外患的時代,隻能和外國品牌硬碰。

2、品牌競爭。隨著家電大企業也進入家庭影院市場,這些企業將會利用自己原來家電行業內的品牌知名度大力宣傳,家庭影院行業的品牌知名度和集中度將會大大提高,大批弱勢企業難以與之抗衡,淘汰兼並已成為必然之勢。

3、產品競爭。隨著市場的發展,客戶就會對產品有更多要求,那些規模小、缺乏技術開發和資金支持能力,不能準確縱觀全國消費市場變化的小企業必將逐漸退出。

4、價格競爭。隨著家庭影院係統技術的不斷成熟,產品的生產規模不斷擴大,價格自然就有了下降的餘地了,這時那些不能承受降價壓力的小企業必然倒閉的。

5、營銷渠道競爭。隨著家庭影院的發展,單純的渠道擴張並不能帶來銷售量的正比例增長。需要的是更多方位的銷售,這必定會出現,八仙過海各顯神通,誰的營銷渠道好,誰就勝利。

   決定家庭影院品牌生死的時刻即將到來。

   即使短兵相接不可避免,從以上競爭的五點來看,品牌仍然將是決定戰爭主導的因素,那怎麽才能拿到一個好的家庭影院的品牌,是人家頒發給到嗎?不,品牌必須在成長過程中得到,一是持之以恒專注於此;二是在不斷推動自身進步的基礎上去教育消費者,做好服務,也就是AG8亚游“後概念營銷”的由來。這是打造品牌的必由之路,來不得虛假和偷懶。品牌非一日而成,隻有品牌的成熟才能催生行業市場的成熟。但是,AG8亚游現在看到,無論是進口品牌還是國產品牌,隨著家庭影院的銷售蕭條,都把力量放到了降低價格這個競爭環節,沒有經過品牌的過渡就直接進入慘烈的惡性價格戰,注定了諸多品牌競爭的無序,必然要遭遇更為慘重的“巷戰”或者“資源消耗戰”。這是AG8亚游不願看到的。AG8亚游更希望看到的是品牌的內涵---誠信。願未來AG8亚游的廠家製造出多一些品牌家庭影院,垃圾請收起來吧,若幹年後,相信你的兒女們會說,AG8亚游國家生產的家庭影院真是好啊!

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