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                代理優格集成灶的他為何不會受集成灶價格影響 反而連年遞增呢?
                編輯:浙江優格廚電有限公司   時間:2017-09-15

                近幾年,在“價格戰”的沖擊下,大量集成灶門店因利潤降低、經營壓力大、集成灶價格因素而不得不關門歇業。如何平衡租金、人工成本與利潤之間的關系,成為了擺在許多集成灶門店經營者面前的難題。

                 

                而優格集成灶遼寧錦州的李紅亮,面對這一難題,卻給出了一份讓人嘆服的答卷:錦州店開業七年來,利潤連年遞增,目前李總更是在居然之家開起了二店,只等裝修完畢就可以正式營業。


                 


                那李總是如何運用智慧和經營能力突破“價格戰”的包圍,維持經營成本和利潤的平衡,實現門店的可持續發展的呢?

                現在門店的可持續發展呢“選對品牌”


                一、入對了行,更要選對品牌

                 

                2010年以前,李紅亮還代理著傳統的廚電品牌,但是十多年的生意做下來之后,他發現傳統廚電產品存在嚴重的同質化現象,產品沒有創新點,生意不溫不火,甚至利潤還在逐年下降,這個時候李總意識到自己需要轉型。

                 

                因為以前是傳統廚電的,所以李總對集成灶并不陌生,在他對這個行業做了深入了解之后,他更確信集成灶是未來的一個趨勢。一次偶然,李總在考察集成灶企業的時候了解到了優格品牌,一下子被優格品牌完善的產品體系、新潮的產品設計以及精湛的產品技術所吸引,毫不猶豫就決定加盟優格。


                 


                “再成功的營銷方案,沒有品質產品作為支柱,就沒有了競爭力,一切都是空談?!崩羁偙硎舅某晒Σ皇桥既欢潜厝?,他更將這一切的成功歸之為“優格”兩個字,因為他堅信入對行簡單,但選對品牌很難,他對優格的未來充滿信心。

                 

                二、尋找隊友,全面出擊,是成功突圍的必經之路

                 

                作為東北銷量最好經銷商之一,李總表示大多數經營困難的集成灶門店都有一個共同的特點:固守傳統模式,守株待兔等待客戶主動上門,銷售、宣傳渠道單一,逐漸適應不了市場的快速發展,才導致門店經營無比被動。


                 


                而縱觀李總這些年的發展,在市場活動方面,李總每個月都會在當地參加或者組織至少一場專場、促銷或者聯盟活動,以此來提升品牌的知名度,從而幫助銷量的提升。李總表示參加行業聯盟活動,這不僅僅是在做一場促銷,更是一個借力宣傳、提升品牌高度的活動,多年經營下來,他認識了很多當地做品牌家居建材的朋友,他們相互介紹,資源共享,這比一個人孤軍奮戰效率高得多!

                 

                “這兩年,優格在品牌推廣方面下了很大的功夫,身為經銷商的我也很欣慰,但是優格品牌提升最大的還是他們的產品線。這幾年中,優格每一次的新品對我們經銷商來說都是一種驚喜,市場反響也很好,所以每一次新品我們都非常期待?!闭f到這里,李總的語氣中滿滿都是自豪感。

                 

                李紅亮把“優格品牌”當成自己的孩子,一步一個腳印,這么多年一心想的事情就是,不能把這樣一個金字招牌做砸了,所以才能在7年時間里,不斷突破困境,在集成灶價格戰的包圍下依舊可以做到年銷量遞增。李總也表示,接下來他會和優格品牌一起繼續突破和改變,去緊緊跟隨時代的腳步,爭取一個更好的未來。

                 

                 



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